副業で民泊は本当に儲かる？収益モデルと成功の秘訣を解説
最近、副業として民泊を始める人が増えています。特に空き物件を活用できる点や、インバウンド需要の高まりが後押しし、多くの人が収益を得ています。しかし、民泊でしっかりと利益を出すためには、運営のノウハウや市場動向を把握することが重要です。
副業として民泊を始めるメリットや、運営の基本ステップについて詳しく解説します。民泊を始める際に参考にしてください。
民泊を副業として始める利点は何ですか？
民泊を副業として始めると、多くの利点があります。空き物件を有効活用できることや、収益を得るのに少ない労力が必要であることが特に魅力的です。さらに、インバウンド需要の増加も後押しとなり、本業と両立しやすい利点もあります。
空き物件を有効に活用する
民泊は、自宅の空き部屋や利用していない物件を収益化する有効な方法です。特に地方や観光地では宿泊施設が不足している場合もあり、需要が高いことがよくあります。
空き家や転勤により一時的に利用されなくなった資産は、民泊として活用することができます。通常の賃貸よりも収益が高くなる可能性があり、遊休資産を有効活用したい人にとって魅力的な選択肢となります。
努力を最小限に抑えて利益を上げる
民泊は、通常は短期間の貸し出しが主体であるため、長期契約によるトラブルが少ないという利点があります。さらに、運営の体制を整えれば、比較的少ない手間で安定した収益を確保できる可能性があります。
清掃や管理業務を外部委託することで、自身の労力を大幅に軽減できます。このため、本業を持ちながらでもストレスなく運営できる利点が、民泊を副業に選ぶ魅力の一つとなっています。
インバウンド需要の増加が後押しとなっています。
近年、訪日外国人観光客の増加により、民泊の需要が高まっています。特に、ホテルが混雑しやすい繁忙期や、地方の観光地では民泊の需要が伸びています。
外国からの観光客は、ホテルよりも手頃な価格で地元の生活を体験できる民泊を好む傾向があります。そのため、適切なターゲットに対して運営を行えば、一定の集客が見込めます。
本業と両立しやすい
副業として民泊を始める際、適切な管理体制を整えることで、本業と両立することが可能です。特に、オンラインの民泊サイトを活用すれば、予約管理やチェックイン・チェックアウトの手続きを自動化できるため、手間を省くことができます。
清掃業務や鍵の管理を外部業者に任せることで、負担を軽減することができます。これにより、会社員や個人事業主でも副業として民泊を運営しやすい状況が整っています。
民泊を運営するための基本ステップ
民泊を成功させるには、事前の準備が肝心です。市場調査から物件選び、許可取得、集客、運営・管理までの各段階を丁寧に進めることで、安定した収益を確保できます。
マーケットリサーチを実施する
民泊を始める際には、最初に市場調査を実施しましょう。ターゲットとなる旅行者の要望や、競合する民泊施設の状況を把握することが肝要です。
都市部ではビジネス利用や観光客向けの民泊が需要される一方、地方では家族向けの一軒家タイプが人気です。運営したい地域の傾向を調査し、成功への鍵を握る最適な戦略を立てることが重要です。
物件を選ぶ
次に、管理する物件を選択します。既存の物件を活用することも考えられますが、新しい物件を取得する際には、立地や設備を細部まで確認することが重要です。
民泊にふさわしい物件を選ぶ際のポイントは、以下のようなものがあります。
- 観光地や駅からのアクセスが良い
- 周辺に飲食店や観光スポットがある
- 治安が良く、旅行者が安心して泊まれる環境
- 住宅街での運営が可能か（条例や規制を確認）
収益性の高い物件を選ぶ際には、これらの要素を考慮することが重要です。
民泊の運営を許可する
日本では、民泊を運営する際には、「住宅宿泊事業法（民泊新法）」や「旅館業法」などの法的規制に従う必要があります。許可を取得せずに運営すると、罰則が科される可能性があるため、事前にしっかり確認しましょう。
民泊を行うためには、通常、以下の手続きが必要となります。
- 自治体への届出（住宅宿泊事業法に基づく届出）
- 消防設備の設置（火災報知機や消火器の設置が必要）
- 近隣住民への説明や同意の取得
地域によっては、独自の規制が厳しくなっている場合もあるので、事前に確認しておくことが重要です。
民泊サイトに登録して集客を始める
民泊を始める際には、Airbnbや楽天LIFULL STAYなどの民泊サイトに登録し、宣伝活動を行います。これらのプラットフォームを利用することで、幅広い旅行者に物件を魅力的にアピールすることができます。
登録する際には、魅力的な写真や詳細な説明を掲載し、旅行者が予約したくなるページを作成することが重要です。さらに、価格設定は競合と比較しながら適切に行いましょう。
運営および管理を担当する
民泊を運営する際には、ゲストとのコミュニケーションや清掃、備品の補充などの管理業務が不可欠です。これらの業務を効率的に遂行することで、ゲストの満足度を向上させ、リピーターを増やすことができます。
口コミやレビューの評価を向上させるためには、丁寧な対応が重要です。成功の秘訣はそこにあります。
民泊の収益モデルを把握しましょう
民泊で収益を安定させるためには、収益モデルを理解することが重要です。宿泊料や運営コスト、稼働率などを考慮して、最適な運営方法を見つけましょう。
宿泊料による利益
民泊の主な収益源は、宿泊料金です。立地や設備、ターゲット層によって料金が異なります。適切な価格設定により、高い稼働率を保ちつつ利益を最大化することができます。
宿泊料を決める際には、次のポイントを考慮する必要があります。
- 競合の民泊施設と比較して適正な価格を設定する
- シーズンごとに価格を調整する（繁忙期は高め、閑散期は割引）
- 長期滞在割引や連泊割引を導入する
- 特定のイベントや祝日に料金を上げる
観光地や都市部では、特にイベントや祝日によって宿泊需要が変動するため、柔軟な価格調整が必要となります。
清掃および管理費用
民泊を運営する際に不可欠な要素は、清掃や管理にかかる費用です。宿泊者が交代するたびに清掃が必要となるため、この費用を適切に見積もることが重要です。
清掃や管理に関連する費用には、次のような項目が含まれます。
- 清掃業者への委託費（1回あたり3,000～10,000円程度）
- リネン類の洗濯・交換費用
- トイレットペーパーやシャンプーなどの消耗品費
- 設備の点検や修理費用
清掃の水準が低いと、お客様の満足度が低下し、否定的な口コミが増加します。したがって、コスト削減は重要ですが、清掃品質の維持も同様に重要です。
稼働率と利益の関連性
民泊の収益を左右する重要な要素の一つは「稼働率」です。稼働率とは、物件が実際に予約されている日数の割合を示します。たとえば、30日中20日間予約が入っていた場合、稼働率は約67%となります。
民泊の一般的な稼働率は通常50～70%ですが、立地や運営方法によっては80%以上に向上させることも可能です。稼働率を高めるためには、次のような工夫が求められます。
- 競争力のある価格設定をする
- 魅力的な写真や説明文を用意し、予約率を高める
- レビューの評価を上げ、信頼性を高める
- 長期滞在プランを用意し、安定した予約を確保する
- 閑散期には割引キャンペーンを実施する
稼働率が高いほど収益は安定しますが、清掃費や管理費も増加するため、バランスの取れた運営が必要です。
季節ごとの収益の変化
民泊の収益は、季節によって大きく変動します。観光地では特に、繁忙期と閑散期の差が大きいため、それを考慮した運営が必要です。
シーズンごとの一般的な収益変動の例は、以下に示す通りです。
- 繁忙期（春・夏・年末年始・ゴールデンウィーク）：宿泊需要が高く、宿泊料を上げても予約が入る。
- 閑散期（梅雨・冬の平日など）：宿泊需要が低く、割引などの対策が必要。
- イベント開催時：近隣で大きなイベントがあると、通常よりも高い料金設定が可能。
季節ごとの変動を理解し、適切に価格調整を行うことで、一年中安定した収益を確保することができます。
民泊ビジネスを成功させるためのヒント
民泊を副業として成功させるには、単に物件を提供するだけでなく、ターゲットに合った物件の選定や魅力的なインテリア、効果的な集客戦略が欠かせません。さらに、徹底的な清掃と管理を行うことでリピーターを増やし、収益を安定させることができます。
適切な物件を選ぶ
民泊を成功させるためには、適切な物件をターゲット層に合わせて選ぶことが重要です。例えば、家族連れ向けの広い一軒家と、ビジネス客向けのシンプルなワンルームでは、求められる条件が異なります。
物件を選ぶ際のポイントは、ターゲットによって異なります。
- 外国人観光客向け：駅近、Wi-Fi完備、キッチン付き
- ビジネス客向け：アクセスが良い、デスクや高速Wi-Fi完備
- 家族旅行向け：複数の寝室がある、キッチンや洗濯機付き
適切な物件を選択することで、稼働率を最大限に保つことができます。
魅力的な内装と設備を整える
民泊の予約率には内装や設備が大きな影響を与えます。ホテルとの違いを強みとするためには、「自宅と同様にくつろげる空間」を提供することが重要ですので、その点を考慮してインテリアを整えましょう。
魅力的な室内を演出するポイントは次のとおりです。
- 清潔感のあるシンプルなデザイン
- 統一感のあるインテリア（ナチュラル・モダンなど）
- 間接照明を活用し、落ち着いた雰囲気を作る
- 快適な寝具を用意し、宿泊の満足度を高める
設備面では、Wi-Fiやスマートロック、キッチン用品などを充実させることで、お客様の満足度を高めることができます。
効果的な顧客獲得とマーケティング戦略
民泊を成功させるには、集客をしっかりと行うことが不可欠です。特に、競争が激しい都市部では、効果的なマーケティングが必要不可欠です。
集客する際のポイントは、以下のようになります。
- 高品質な写真を掲載し、物件の魅力をアピールする
- 魅力的なキャッチコピーを作る
- 口コミ評価を向上させ、信頼度を上げる
- SNSやブログを活用し、集客を強化する
適切なマーケティング戦略を実行することで、予約率を向上させることが可能です。
清潔さと管理を徹底する
ゲストの満足度を保ち、リピーターを増やすためには、清掃と管理を徹底することが不可欠です。特に、清潔さは口コミ評価に直結するので、手を抜かずに行いましょう。
民泊を副業として始める際にかかる初期費用と運営コスト
民泊を副業として始める際には、事前に初期費用と運営コストの把握が重要です。物件取得やリフォーム、家具・家電の購入などさまざまなコストがかかります。定期的な支出も必要で収支のバランスを考慮した計画が成功の鍵です。
物件の取得とリフォームにかかる費用
民泊を始めるには、まず物件を手に入れる必要があります。既に所有している物件を活用する場合は、大きな出費を抑えることができますが、新たに購入または賃借する場合は、それに伴う費用を考慮する必要があります。
物件を取得する際の費用の目安は次のとおりです。
- 購入の場合：数百万円〜数千万円（地域や広さによる）
- 賃貸の場合：敷金・礼金・保証金などで10万円〜50万円程度
民泊として利用する際には、内装をリフォームする必要があります。特に古い物件を活用する場合、壁紙の張り替えや水回りの修繕などの工事費用がかかることがあります。
リフォームの費用目安は次のとおりです。
- 壁紙の張り替え：約5万円～20万円
- キッチン・バスルームの改修：約10万円～50万円
- 床の張り替え：約10万円～30万円
物件を選ぶ際には、必要なリフォームの程度を確認し、予算に適した計画を立てることが重要です。
家具や家電の買い物費用
民泊を提供する際には、ゲストが快適に過ごせるように、家具や家電を用意する必要があります。最低限の設備を整えるだけでも、それなりの費用が必要です。
代表的な家具や家電の価格の目安は次のようになります。
- ベッド・布団：2万円～10万円
- ソファ・テーブル：5万円～15万円
- エアコン：5万円～15万円
- 冷蔵庫：3万円～10万円
- 電子レンジ・炊飯器・ケトル：1万円～5万円
- テレビ・Wi-Fiルーター：3万円～10万円
快適な滞在環境を整えることで、お客様の評価が向上し、稼働率をアップさせることができます。設備はターゲットに応じて選択しましょう。
民泊サイトの料金設定
民泊を始めるには、Airbnbや楽天LIFULL STAYなどの民泊プラットフォームに登録することが必要です。これらのサイトは予約管理や決済の支援をしてくれるので、集客には重要です。
民泊サイトを利用する際には手数料がかかります。一般的なプラットフォームの手数料率は次の通りです。
- Airbnb：宿泊料金の3%〜15%
- Booking.com：宿泊料金の10%〜20%
- 楽天LIFULL STAY：宿泊料金の10%〜15%
利益を確保できるように手数料を考慮した価格設定を行いましょう。さらに、複数のプラットフォームにアイテムを掲載することで、顧客獲得の機会を拡大できます。
清掃と管理費
民泊を運営する際には、ゲストが交代する度に清掃が必要となります。自ら清掃することも可能ですが、時間や労力を考慮すると、一般的には清掃業者に依頼することが一般的です。
以下は清掃費用の目安です。
- ワンルーム・1K：約3,000円～5,000円
- 1LDK～2LDK：約5,000円～10,000円
- 一軒家：約10,000円～20,000円
鍵の引き渡しや設備の定期メンテナンスを外部業者に委託する場合は、追加の管理費用が必要となります。これらの費用を抑えつつ、サービス品質を維持することが成功の鍵となります。
民泊を副業として始める際の留意点とリスク
民泊には多くの利点がありますが、運営に際して留意すべき点やリスクも存在します。具体的には、法的規制や近隣住民との問題、収益の不安定性などが挙げられますので、事前にきちんと把握しておくことが肝要です。
民泊の新しい法律による規制
日本において、2018年に施行された「住宅宿泊事業法（民泊新法）」により、民泊の営業日数は年間180日以内に制限されています。さらに、地域によってはより厳しい条例が適用されていることもあります。
民泊を始める際には、下記の事項を確認してください。
- 営業日数の上限（180日ルール）
- 自治体ごとの条例（東京都では住宅地での営業が制限されるケースあり）
- 消防法や建築基準法への適合
違法な営業を防ぐためには、事前に徹底的な調査を行い、必要な手続きを適切に済ませておくことが不可欠です。
近隣住民とのトラブルの可能性
民泊を行う際に最も注意すべきなのは、近隣住民とのトラブルです。騒音やゴミ問題が原因で、住民との関係が悪化する事例もあります。
トラブルを未然に防ぐためには、次の対策が効果的です。
- ゲストにハウスルールを明確に伝える
- 騒音対策として防音カーテンやマットを設置する
- ゴミ出しのルールを徹底する
- 近隣住民に事前に説明し、理解を得る
地域との円滑な関係を保つことで、業務が円滑に進行します。
収益リスクは稼働率の変動によって引き起こされます。
民泊は、季節や社会情勢によって稼働率が大きく変動するため、安定した収益を得るのが困難な場合があります。特に、旅行需要が低下すると、予約が入らず赤字になるリスクもあることに注意が必要です。
リスクを軽減するためには、以下の対策が効果的です。
- 価格を柔軟に調整し、競争力を維持する
- 長期滞在プランを導入し、安定した収益を確保する
- 異なるプラットフォームを活用し、集客を分散する
市場のトレンドを常に把握し、適切な経営戦略を練ることは肝要です。
物件の保守管理コスト
民泊を運営する際には、物件の維持管理が不可欠です。ゲストが頻繁に入れ替わるため、通常の賃貸物件よりも設備や内装が早く消耗しますので、定期的なメンテナンスが必要です。
エアコンや給湯器などの故障、家具の破損、壁紙の汚れ、排水トラブルなど、特に注意すべき点が存在します。これらの問題が発生すると、ゲストの評価に影響する可能性があるため、早急な対応が必要です。
維持管理の負担を軽減するためには、耐久性の高い家具や設備を選び、定期的な点検を実施し、清掃スタッフや管理会社と協力することが効果的です。これにより、トラブルを最小限に抑え、運営をスムーズに進めることができます。
民泊を成功させるための副業のポイント
民泊を副業として始めることは収益を得る魅力的な方法ですが、成功するには適切な準備と運営が欠かせません。市場調査や物件選び、設備投資、集客戦略などを丁寧に計画し、法令遵守や近隣住民への配慮も重要です。
民泊を始めた後も、管理が重要です。清掃や維持管理をしっかり行い、ゲストの満足度を向上させることで、高評価の口コミを得て、安定した収益を確保できます。
本業と両立しながら副収入を得ることは、適切な運営ができれば 十分可能です。民泊を成功させるための鍵を押さえて、計画的に取り組んでいきましょう。
